在2007年，应该没有哪类群体比“中小企业”这一群体更受IT企业关注的了。在2008年，所有的IT企业应该都已经做好了进军这片“蓝海”市场的战略蓝图。而若想进入中小企业市场，应该没有哪种办法比依靠渠道商更快更有效的了。在逐渐被传统行业、新型行业和IT企业采用并呈快速上升的视频产品市场，中国的企业已经占据了一席之地，并随着技术的不断成熟，服务越来越到位，中国视频企业已经找到了自己的“蓝海”。近日，视频行业知名企业深圳市迪威视讯股份有限公司执行总裁汪伦接受记者采访时，向记者透露了2008年迪威视讯的新战略。
行业市场不松手 再拓企业市场
在中国的视频通信市场存在着两种不同经营方式的企业，一种是以思科、宝利通、索尼为代表的外企，在中国的市场上主要以服务企业用户为主;另外一种是以华为、迪威视讯为代表的本土企业，目前主要以服务行业用户(煤炭、石油、教育、医疗等)为主。
但在2008年，这两种不同的经营模式将出现变动，其中将以国内企业为突出。“2008年，我们除了继续扩大行业市场的份额外，将挖掘企业市场，去和国外企业争抢客户”迪威视讯执行总裁汪伦向记者明确的表达了2008年的战略计划。
汪伦介绍到，在中国的行业市场，迪威视讯已基本做到了老大的位置，全国人大、中宣部、中纪委和中央组织部一级企业都已经采用了迪威视讯的产品，而中国电信和中国网通同样采用了迪威视讯的产品，医疗、教育、军队等重要的行业市场都有他们的产品，但这并非迪威视讯的最终目标。“我们要让中国的企业用户也用上我们的产品”汪伦坚定的说，其实在视频通信这个行业中，国内的厂家在本土化和细分市场上有着绝佳的优势，技术实力也与国外厂商不相上下，重要的是看价格和售前售后服务能否到位。
针对这些致命要求，汪伦向记者透露了他们最新的系列产品——Iview。据悉，Iview是一款专门针对中国中小企业用户推出的企业网产品，在性价比和功能特性上，有着绝对的优势，在同性能和同样服务的背景下，Iview的产品只要同产品价格的60%。
借渠道商之力 扩大覆盖率
和行业市场不同的是，中小企业的视频通信市场在几年前并未兴起，其主要原因归纳起来有4点，第一是原始的概念比较模糊，而且没有成熟的推广模式;第二是之前视频会议产品的价格太贵，也只有行业用户才肯愿意花这笔钱购买相关产品;第三是网络基础架构搭建比较落后，带宽的宽度受限、传输速率也不高;第四是中小企业内部技术人员的实操能力不够强，产品安装上后都不知如何维护。
然而这些问题在汪伦看来，现在解决他们都不再是难题了。汪伦称，2008年迪威视讯除了依仗上述谈到过的Iview系列产品外，将凭借迪威视讯原品牌知名度以及众多的行业解决方案，向中小企业用户介绍自己的产品，最后依靠强大的分销网络体系，以与系统集成商合作的方式推广相应产品。
在2008年，迪威视讯将在全国挑选20家新的省级渠道商，将省级办事处的人数扩大到100人。而在Iview这一专网市场，将招募100家代理商，届时，迪威视讯将在全国以招募和自己寻找这两种方式与渠道商合作。关于渠道商招募条件，汪伦介绍到，首先要有渠道销售能力，在之前有经营过相关产品经验，第二是要有自主的售后服务体系，以便随时相应当地用户的需求和接受厂商的培训。
尽管从产品技术和分销网络架设上，迪威视讯已经做好了充足的准备，但他们同样也无法避免另外一个现状——真正能够用到视频会议的中小企业分布情况。根据现阶段中国中小企业的分布情况看，长三角、珠三角和华北地区是中小企业比较集中的地区，汪伦称，迪威视讯不会盲目的开拓市场，2008年将对以上三地进行重点开拓。
