论坛 产品库 视频 专题 CIO俱乐部 Windows8 实验室 CMO俱乐部 案例

擂鼓助伙伴 华为两驾马车护航商业市场

发布时间:2014-08-01 21:38:00 来源:比特网 作者:can
关键字:华为 马悦 商业分销

  华为于7月24日在成都召开了2014华为中国商业经销商年会,这一活动是华为企业BG针对全国经销商的年度盛会。在会上,华为向与会的800多位合作伙伴嘉宾分享了2014年上半年在商业市场所取得的重大进展、以及战略理念、商业政策等重要信息

  从数字上来看,2014年上半年来自商业市场的业绩对于华为来说是令人振奋的:在企业网络领域,数通产品收入同比增长超过120%,安全产品同比增长80%;在IT领域,存储的增长率超过90%,服务器则实现了300%的增长。上半年新增收入同比增长接近60%,而其中商业市场同比增长率高达130%。


华为企业BG中国区总裁马悦

  在分享这组数据时,华为一直在强调在商业市场上的成功一定是基于合作伙伴的成功基础之上的。华为在2013年下半年发布了面向商业细分市场的优选渠道计划,在半年多的时间内与超过1000家的合作伙伴实现了实质性的合作。华为企业BG中国区总裁马悦在会后进一步透露说,华为对于商业市场的定义也在逐步改变:“在全国四千万家注册企业中,华为的战略合作伙伴客户只有2800家,除此之外统称为商业市场。”而战略合作伙伴的数量正在逐年递减,从2012年的7000家到2013年的5000家,再到2014年的2800家。面对这样巨大的商业市场,华为又将如何帮助合作伙伴强化能力以应对如此海量的客户?

  为此,华为在架构上进行了三方面的重点投入:首先是内部渠道拓展能力,在渠道赋能、售前、售后方面,华为渠道体系与合作伙伴都在共同成长;其次是平台营销,华为基于自身在ICT基础设施平台上的优势,继续扩大在品牌营销方面的投入;最后是大服务领域的重点投入,告别卖盒子,迈向从咨询、规划、设计、建造和运维的端到端解决方案

  马悦同时提出了华为对于合作伙伴更进一步的设想:“在渠道合作伙伴数量不断增长的基础上,希望合作伙伴能认同华为的观念与文化,以成就更为远大的中国梦;希望推动合作伙伴从简单的物流平台、资金平台、销售平台等通用型伙伴向解决方案能力型转变;希望合作伙伴更深入了解客户的业务系统,改变过去以围绕CIO单纯提高办公效率的出发点逐渐向业务部门倾斜;从简单的卖盒子到新商业模式的转变,将重点放在服务上。”

  马悦的这一“宏愿”也可谓是恰逢其时,华为在2014年上半年新增收入同比增长接近60%,这在业界绝对是个一时无两的成绩。来自成都市友利华信息工程有限公司的总经理文波就分享了与华为近四年的合作历程,其所在公司从2010年开始与华为建立合作伙伴关系,其销售额也从数十万元增长到了数千万元。“华为首先强调的是渠道工程师的储备。”经过华为的渠道培训,其公司目前拥有两名HCIE与四名HCNP工程师,而业务人员也从十名发展到了二十五名。谈及此,文波由衷的表示:“华为给我们这样的小微企业带来的价值是难以想象的,我们是站在巨人肩膀上摘苹果吃。”

  这一说法也获得了来自武汉信诺瑞得信息有限公司董事长陈明的认可。据陈明介绍,其公司的成长轨迹与成都友利华公司非常相似。“三年前我们公司甚至没有技术人员,华为可以说给我们提供了全线赋能,使我们的技术能力与服务能力得到了非常快速的提升。”陈明将与华为的合作称之为IT界十年难遇的机会。

  同时,华为中国区商业业务通过全力打造“两驾马车”,也保障了可持续发展的基础能力。华为企业BG中国区商业销售部部长郑瑞奎对此做了进一步的解读:“一驾马车是合作伙伴,无论是商业细分领域的优选渠道,还是分销领域的分销商,华为均高度重视合作伙伴队伍的发展和合作。另外一驾马车是品牌营销,通过对商业市场的360°营销和精准化营销的有机结合和高强投入,华为在商业市场的品牌覆盖不断加宽、加深,有效支撑了商业市场的拓展。”

  “大体量”也为华为在商业市场带来了强大竞争力,凭借华为总体超过七万人的研发队伍以及十数年累计超过250亿的全球研发布局,华为可以真正实现在技术创新上的领先。华为在近年来陆续推出了CE12800数据中心交换机、S12700敏捷园区交换机这样领先业界的产品;华为在过去二十年来与运营商的广泛合作,也使得华为构建了覆盖全国的业务服务支撑团队,这些团队将为华为开展企业业务提供快速的响应和优质的服务;华为对于腐败零容忍的态度,让华为成为了值得信赖的公司。

  在一系列振奋成绩背后,华为人并没有盲目乐观。目前,华为在商业市场主要收入依赖于网络产品线,其正在进一步提升面向商业市场的IT产品种类。马悦诚恳的说道:“IT产品线的成败,实际上决定了华为企业业务是否能取得真正成功,乃至于成为一家成功的的ICT公司。”


比特微信账号
比特微信账号

微信扫一扫
关注Chinabyte

返回首页 长微博 返回顶部